Collectionneur, galeriste ou particulier, vous envisagez de revendre votre collection de dessins et d’en tirer le meilleur prix ? Vous le savez : la revente de sa collection de dessins passe avant tout par la valorisation des œuvres. Mais cette dernière ne constitue qu’une étape. Vous devez par la suite choisir la voie de mise en vente : des enchères, une galerie ou peut-être la vente en ligne. Là encore, il est important de considérer les différents risques avant de vous décider.
Étape 1 : La valorisation de vos dessins
Comme son nom l’indique, cette étape consiste à mettre en avant les atouts de vos dessins.
Dresser un inventaire de la collection
Aussi évident que cela puisse paraître, la première chose à faire consiste à inventorier votre collection. Pour chaque dessin, relevez le nom de l’œuvre, le nom et le pseudonyme de son auteur, la date de réalisation, le format de dessins, la technique employée, et tous les éléments complémentaires.
Vous devez également penser aux informations relatives à l’acquisition, à savoir la date et la valeur d’acquisition, les factures. Pour convaincre les potentiels collectionneurs, n’oubliez pas les certificats d’authenticité pour faire valoir vos œuvres uniques et originales.
En outre, les collectionneurs sont intéressés par des travaux de restauration apportés à votre œuvre. Mettez de côté tous les documents qui attestent de l’intervention d’un restaurateur. Bien que les collectionneurs préfèrent généralement les dessins en parfait état.. Par ailleurs, il faudra également penser à noter l’état de vos dessins, et les besoins de travaux de restauration, le cas échéant pour la revente.
Faire appel à un expert
Si pour vous il est évident que votre collection est inestimable, l’avis des collectionneurs peut être différent. Pour cette raison, il est préférable de solliciter l’appréciation objective et professionnelle d’un expert en art. Opérant à titre d’indépendant, l’expert en art a pour fonction de reconnaître une pièce, d’authentifier son origine et d’en estimer la valeur.
Mais avant de contacter le premier expert que vous trouvez sur Internet, assurez-vous de ses réelles compétences et de son intégrité. Pourquoi ? Tout simplement parce qu’aucune loi en vigueur ne régit le statut d’expert en France. Pour bien choisir, vous pouvez vous référer à une entité membre de la Confédération Européenne Des Experts d’Art (CEDEA), comme la Fédération nationale des experts spécialistes de l’art (FNEPSA). Fédérant les organisations nationales d’experts de l’Union européenne, la CEDEA vise à unifier les normes nationales en matière d’expertise pour mieux défendre les intérêts des demandeurs d’expertise. Pour vous, il est donc plus sûr de recourir à un professionnel reconnu par la confédération.
Solliciter un conservateur-restaurateur
Après l’inventaire de votre collection, il est possible que vos œuvres soient en mauvais état. Il va être difficile de revendre une collection de dessins détériorés. Sauf si l’artiste s’appelle Da Vinci ou porte un nom de cette stature, il est vivement recommandé de faire appel à un conservateur-restaurateur. Son intervention consiste à traiter vos dessins de sorte à en prolonger la durée de vie. Ils procèdent suivant une éthique professionnelle rigoureuse, dans le respect des aspects historiques, esthétiques, culturels et artistiques de l’œuvre.
Étape 2 : Le choix de la stratégie de revente
Pour revendre votre collection de dessins, vous avez plusieurs alternatives.
Approcher une galerie, un marchand ou une société de vente aux enchères (SVV)
Lorsque vous débutez dans la revente d’œuvres et que vous comptez peu de potentiels intéressés dans votre entourage, vous pouvez vous en remettre à un professionnel. Qu’il s’agisse d’un galeriste, d’une SVV ou d’un marchand, l’avantage est que vous disposez de son réseau d’acheteurs. Ils vous dispensent de la tâche fastidieuse que représente la recherche d’acquéreurs.
En revanche, cette intervention se fait à un prix. Il faudra donc prévoir une commission, qui peut aller de 30 à 50% du prix de vente de l’œuvre. De plus, il y a des chances que le professionnel se décide lui-même à acheter vos dessins.
Recontacter le vendeur initial ou l’artiste
L’auteur des dessins ou la personne qui vous a convaincue d’en faire l’achat est probablement mieux placé pour en apprécier la valeur. Ces personnes représentent donc des acquéreurs potentiels vers qui vous pouvez vous tourner. Si ces œuvres sont rares, vous avez plus de chance de trouver preneur. En outre, le décès de l’auteur d’une pièce peut rehausser sa valeur et inciter les collectionneurs à se l’approprier. Par contre, pour une œuvre récente ou un dessinateur émergent, il est possible que ces acquéreurs demandent un rabais sur le prix.
Mettre la collection aux enchères
Une fois de plus, cette stratégie de revente requiert un minimum de connaissance et surtout de réseaux d’acheteurs. Pour une prise en main complète, vous pouvez vous référer à des opérateurs de ventes aux enchères publiques (OVV). Leur prestation comprend organisation, estimation, promotion de l’évènement, gestion et enregistrement des enchères. La prestation est régie par un contrat dit de réquisition de vente, faisant mention des pièces à mettre en vente, du lieu et du jour de la vente, des dépenses que vous prenez en main, et du prix de réserve. Ce dernier élément est le prix minimum en dessous duquel vos dessins ne seront pas vendus et revêt un caractère confidentiel.
Revendre en ligne
Internet est également un canal que vous pouvez utiliser pour revendre vos œuvres. Toutefois, sur des sites de vente généralistes, vos dessins se retrouvent parmi des millions d’articles. Par ailleurs, les clients de ces plateformes s’attendent à y acheter moins cher. Donc, votre collection pourrait être dévaluée. Il est préférable donc, de privilégier les plateformes d’art. Le réservoir., propose d’exposer vos œuvres gratuitement. Galerie, artiste ? Intégrez vos œuvres dans notre catalogue, en postulant.
